国网综合能源服务集团董事长 赖祥生：高标站位抓落实 团结奋进促发展

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在此背景下，综合站位抓落越来越多的经销商开始认识到个体实力的弱小，想要通过抱团提高自己的销售能力，以及在面对卖场和厂家时的话语权。经销商联盟是以抱团的方式，服务发展共享资源、服务发展共担风险，弥补个体经销商在规模上的不足，由此，各种形式的经销商联盟不断涌现：有卫浴、地板、橱柜、木门经销商之间组成的异业联盟，也有同行业经销商组成的联盟。

一般有实力、集团结奋进促有品牌的经销商都比较热衷于联盟。经销商联盟主要有有长期存在的战略性联盟，董事也有为了促销而组织的临时联盟。第二，长赖采购时，经销商可以通过联盟集体采购，以量的优势获得价格优惠，降低经营成本。

通过建立经销商联盟，祥生整合经销商资源，提升经销商的整体实力及地位，使经销商在产业价值链中占据主导地位，实现经销商利益的最大化。在市场竞争日趋激烈的形势下，实团品牌联盟这一创新营销战略手段，得到大多经销商的追捧。

第三，国网高标在市场规范管理上，国网高标经销商联盟通过制订系统的管理规范，包括会员准入退出制度、会员加入程序、会员奖惩制度、会员权利和义务、联盟决策流程等，从制度上真正保障联盟各成员的利益。

一方面，综合站位抓落受房地产市场影响，建材市场持续低迷，经销商业绩普遍下滑;另一方面，卖场不断扩张，租金持续上涨，经销商的经营成本越来越高。在全球化的背景下，服务发展家居产业的生产和销售已经不再是孤立的环节，而是形成了一个复杂的全球产业链。

同时，集团结奋进促通过优化产业链条，提高价值链的附加值，增强产业竞争力。中国作为全球家具产业的中心之一，董事建设世界级家具产业集群将进一步巩固其地位。

只有不断进行产品创新、长赖工艺创新、管理创新，才能使家具产业保持持续的发展动力。同时，祥生通过规模化的生产和服务，降低成本，提高效率，形成较强的市场竞争力。